A / 家用
一台主机 + 基础配件组
- 1 台主机，按单户面积选规格
- 基础配件组：标准安装件与常用耗材
- 安装与使用说明一份
- 常见追加项：备用耗材包
适合首次采购、以自用为主的家庭客户。
01 / 三类场景
先看清用量、安装条件与使用强度，再谈规格
三类场景的采购批量、安装方式和运行强度差异明显。先判断自己属于哪一类，后面选配件和排产才不会反复改。
家用：按台配，装好就能用
单户采购一至两台，独立安装，每天运行几小时，负载平稳。选型时最关心噪声、占地和维护的省心程度，配件组合也因此保持精简。
- 用量1 至 2 台／户，单次下单
- 安装独立使用，无需集中布线或分区供电
- 强度间歇运行，日运行时段集中在早晚两段
- 关注运行噪声、摆放占地、日常清洁便利
商用：按区成套，靠批次一致性省维护
按工位或功能分区成套配置，常见规模在五到三十台之间。连续运行、高峰集中负载，对批次一致性和配件通用性的要求高于家用。
- 用量按区域或工位配比，单次 5 至 30 台常见
- 安装分区供电与固定安装位，现场预留检修通道
- 强度每天连续运行，接待高峰时段负载集中
- 关注批次一致性、配件通用性、维护停机时间
工程：按项目批量，先锁排产窗口
整项目集中采购，常见百台以上，进场时间与工程节点绑定。除产品本身，包装加固、批次资料与验收节点通常一并纳入询价范围。
- 用量整项目批量，常见 100 台以上，需按批次排产
- 安装与工程进度节点同步进场，分批到场常见
- 强度按项目交付节奏集中启用，前期磨合负载偏高
- 关注排产窗口、托盘包装、批次资料与验收清单
02 / 报价差异
同规格下，报价差异来自四处
规格一样不等于报价一样。以下四类因素随场景变化，逐条列出，方便您在拿到报价单时对号入座。
01 核心配置等级
散热能力与连续运行的设计余量随场景上调。家用按间歇工况配置，商用与工程按连续工况配置，同一规格下这部分成本差异最大。
02 配件组合方式
家用通常只配基础附件；商用按分区配固定件与备件包；工程按项目清单配托盘加固件与安装辅件。配件数量与种类直接体现在报价条目里。
03 包装与运输安排
单台配送、成套发运与整托盘运输的包装等级不同。工程批量交付采用加固托盘并配合项目节点分批到场，运输方案随数量与到场时间调整。
04 验收与资料要求
工程集采通常需要按批次提供出厂检验资料与验收清单，商用客户有时需要补充安装记录。资料准备与随批出具的工作量会计入报价。
拿到报价单后逐条对照这四类，差异来源就能当场看明白，避免为了同一个问题反复询价。
03 / 产能与排产
产能供给与排产节奏
三条产线合计的整机年产能，在最近一个统计周期达到 168 万台。产能连续扩建的节奏，决定了不同批量订单能拿到多长的排产窗口。
168万台
当前统计周期整机年产能
由家用、商用、工程三条产线合计。自 2019 年的 46 万台起，七个统计周期保持连续扩建。
30天内
常规交期
合同确认后 30 天内完成排产与出厂，商用与工程场景支持按批次滚动排产。
1个季度
旺季提前量
生产旺季需提前一个季度预订排产窗口，已确认的年度框架客户在产能分配上优先。
35%
宁夏本地配套供应占比
主要部件由银川及周边配套企业供应，缩短了批量排产中的补件等待时间。
04 / 典型搭配
三类场景的常见搭配，可以直接拿来询价
以下几组搭配来自各区域常见的成交组合，可作为询价清单的起点，具体配置以区域对接人确认为准。
B / 商用
分区成套 + 统一备件包
- 按区域配比 5 至 30 台，同一批次出货
- 成套固定件与分区安装辅件
- 统一备件包，减少不同区域之间的配件差异
- 常见追加项：分批到场与现场安装指导
适合酒店、门店、办公场所等需要分区管理的场景。
C / 工程
批量整装 + 批次验收资料
- 整项目批量，常见 100 台以上
- 托盘加固包装，按项目节点分批发运
- 按批次出具出厂检验资料与验收清单
- 常见追加项：进场清点与分批签收对接
适合住宅项目、园区配套与集中采购渠道方。
05 / 五步路径
从选型到交付，五步走完
每一步提前准备什么，说清楚了，就能少走一轮来回确认。
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01
询价
在如意官网提交场景、规格、数量与期望到场时间，区域对接人完成初步核对并给出配置建议。
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02
确认规格
锁定适配件数与配件组合，确认包装方式和到场批次，形成可以签约的配置清单。
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03
排产
合同确认后进入排产，常规 30 天内完成；旺季下单需提前一个季度预订窗口。
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04
出厂检验
按批次完成出厂检验，需要时随批提供检验资料与验收清单。
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05
到场交付
按合同节点到场，清点数量并按批次签收，后续安装由对接人另行安排。
询价时提前说明数量区间与期望到场时间
这两项说清楚，对接人可以直接给出可比的配置组合与交期，省掉一轮反查。
想先了解产线扩建的背景，可翻阅品牌沿革；需要跟踪每季度产能与网点批次变化，可查看季度公报；首次在电脑端操作，可参考操作指引。